<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
<head>
    <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8">
    <title>转型终端频遇阻碍 传统批发渠道仍具生命力 - 和爱一家化妆网</title>
    <meta name="keywords" content="和爱一家,唯爱美,博酷云,网上购物,网上商城,货到付款的购物网站,上品折扣网,上品折扣网上购物,上品折扣,美容护肤,瘦身减肥,时尚品牌,美容护肤知识,奢思雅,仟丝缘,护肤品排名,护肤品价格,渠道透析,ת" />
    <meta name="description" content="" />

    
    <link rel="stylesheet" type="text/css" href="http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/css/index.css"/>
    <link rel="stylesheet" type="text/css" href="http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/css/index_list.css"/>
    <link rel="stylesheet" type="text/css" href="http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/css/detail.css"/>

    <script src="http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/js/jquery1.4.js"></script>
    <script src="http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/js/main.js"></script>

    <script>
        function change1() {

            focusBox1('kakaFocus1');
            function focusBox1(o1) {
                if (!o1) return;

                var w1 = $("#kakaFocus1 .banner_pic").width(), $o1 = $('#' + o1), i = 0, l = 0;
                arr1 = [], t1 = null,

                        $infoLi1 = $o1.find('.banner_info li'), len1 = $infoLi1.length * 2,
                        $ul1 = $o1.find('.banner_pic>ul');
                $ul1.append($ul1.html()).css({'width': len1 * w1, 'left': -len1 * w1 / 2});
                $infoLi1.eq(0).addClass('current');
                //add banner_pages element
                arr1.push('<div class="banner_pages"><ul>');
                $infoLi1.each(function (i) {
                    if (i == 0) {
                        arr1.push('<li class="current"><span>' + (i + 1) + '</span></li>');
                    } else {
                        arr1.push('<li><span>' + (i + 1) + '</span></li>');
                    }
                });
                arr1.push('</ul></div>');
                $o1.append(arr1.join(''));
                var $pagesLi1 = $o1.find('.banner_pages li');
                //mouse
                $pagesLi1.children('span').click(function () {
                    var p1 = $pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current'));
                    i1 = $pagesLi1.children('span').index($(this));
                    if (i1 == p1) return;
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) + w1 * (p1 - i1);
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                $o1.children('a.btn_prev').click(function () {
                    i1 = $pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current'));
                    (i1 == 0) ? i1 = (len1 / 2 - 1) : i1--;
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) + w1;
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                $o1.children('a.btn_next').click(function () {
                    i1 = ($pagesLi1.index($o1.find('.banner_pages li.current')) + 1) % (len1 / 2);
                    l1 = parseInt($ul1.css('left')) - w1;
                    addCurrent1(i1, l1);
                    return false;
                })
                //auto focus
                t1 = setInterval(init1, 8000);
                $o1.hover(function () {
                    clearInterval(t1);
                }, function () {
                    t1 = setInterval(init1, 8000);
                });
                function init1() {
                    $o1.children('a.btn_next').trigger('click');
                }

                //add focus
                function addCurrent1(i, l) {
                    if ($ul1.is(':animated')) return;
                    $ul1.animate({'left': l}, 500, function () {
                        $o1.children('.banner_count').text(i + 1);
                        $infoLi1.not($infoLi1.eq(i).addClass('current')).removeClass('current');
                        $pagesLi1.not($pagesLi1.eq(i).addClass('current')).removeClass('current');
                        if (l == (1 - len1) * w1) {
                            $ul1.css({'left': (1 - len1 / 2) * w1});
                        } else if (l == 0) {
                            $ul1.css({'left': -len1 * w1 / 2});
                        }
                    });
                }
            }
        }

        $(document).ready(function () {
            change1();

        })
        //tab
        function nTabs(thisObj, Num) {
            if (thisObj.className == "active")return;
            var tabObj = thisObj.parentNode.id;
            var tabList = document.getElementById(tabObj).getElementsByTagName("li");
            for (i = 0; i < tabList.length; i++) {

                if (i == Num) {
                    thisObj.className = "active";
                    document.getElementById(tabObj + "_Content" + i).style.display = "block";
                    $(".new_right_title").addClass("ywtitle" + i);
                } else {
                    tabList[i].className = "normal";
                    document.getElementById(tabObj + "_Content" + i).style.display = "none";
                    $(".new_right_title").removeClass("ywtitle" + i);
                }
            }
        }

        /*daohang huaguo*/
        $(document).ready(function () {

            function topnav1() {
                var _show = null;
                var _hideTimer = null;
                var planItems = $('ul.c-fl-ul li.division');
                planItems.each(function (index) {
                    var li = $(this);
                    var div = li.find('div.navshow_div');
                    div.css("display", "none");
                    li.bind('mouseenter', function () {
                        if (_show != null) {
                            clearTimeout(_show);
                        }
                        _show = setTimeout(function () {
                            $('ul.nav_navcon li').addClass('');

                            li.addClass('topnav_sel');
                        }, 0);
                    });
                    li.bind('mouseleave', function () {
                        if (_show != null) {
                            clearTimeout(_show);
                        }
                        _hideTimer = setTimeout(function () {
                            li.removeClass('topnav_sel');

                        }, 0);
                    });
                });
            };
            topnav1();

        });
    </script>
</head>
<body>

<div id="index_topa">

    <div class="enter_top" id="enter_top">
        <div class=" w1000 m_center">

            <div class="enter_banner">
                <div class="enter_logo"><a><img
                        src="http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/images/logo.jpg"></a>
                </div>
                <div class="searchnav">

                    <div class="searchinput right">
                        <input type="text" value="请输入关键字" name="q" id="q" class="search_input">

                        <div class="search_listbox">

                            <div style="_position:relative;padding:0px;margin:0px;" class="dii71" id="id7">
                                <div class="select_border">

                                    <div class="select_container">
                                        <select id="s0" name="s0" class="selectnews">
                                            <option value="cns">中 新</option>
                                            <option value="baidu">百 度</option>

                                        </select>
                                    </div>
                                </div>
                            </div>

                        </div>
                        <a class="search_a">搜 索</a>
                        <div class="clear"></div>
                    </div>
                    <div class="clear"></div>
                </div>
                <div class="clear"></div>
            </div>

        </div>
        <div class="inter_navbox mt15">
            <div class="inter_nav">
                <ul class="inter_nav_ul">
                    <li><a href="/index.html" title="首页">首页</a><em></em></li>
                    <li><a href="/hyzx/list_1.html" title="行业资讯">行业资讯</a><em></em></li><li><a href="/cysc/list_1.html" title="产业市场">产业市场</a><em></em></li><li><a href="/qdtx/list_1.html" title="渠道透析">渠道透析</a><em></em></li><li><a href="/yfpt/list_1.html" title="原辅配套">原辅配套</a><em></em></li><li><a href="/yxgl/list_1.html" title="营销管理">营销管理</a><em></em></li><li><a href="/changshi/list_1.html" title="化妆常识">化妆常识</a><em></em></li><li><a href="/rank/list_1.html" title="化妆品排名">化妆品排名</a><em></em></li>                </ul>
            </div>
        </div>
    </div>
    <!--头部结束-->

    <!--nav_start-->
    <div class="div980 background-whtie" id="nav_div980">
        <div id="logo"><a href="/index.html"><img src="http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/images/logo.gif" width="155" height="44" alt="logo"></a></div>
        <div id="nav"><a href="/index.html">首页</a> → <a href="/qdtx/list_1.html">渠道透析</a></div>
        <div id="ad_nav"></div>

        <div class="search">

            <div id="search">
                <input id="keyword" name="q" class="searchword ac_input" onclick="this.value=''" value="请输入关键词">
                <div class="search_button"><a>搜 索</a></div>
                <div id="menubar">
                    <ul id="menus" class="menus">
                        <li><span>新闻<input name="search_fl" id="search_fl" value="title" type="hidden" style="width:67px;"></span>
                            <ul class="children" id="child" style="display: none;">
                                <li><a href="javascript:void(0);" target="_self">新闻</a></li>
                                <li><a href="javascript:void(0);" target="_self">图片</a></li>
                                <li><a href="javascript:void(0);" target="_self">视频</a></li>
                            </ul>
                        </li>
                    </ul>
                </div>
            </div>

        </div>
        <div id="zihao">
            <div>字号：</div>
            <a javascript:void(0);="" id="txt_x">小</a> <a javascript:void(0);="" id="txt_z" class="on">中</a> <a
                javascript:void(0);="" id="txt_d">大</a></div>
        <div class="clear"></div>
    </div>
    <!--nav_end-->
    <div class="xian"></div>
    <div id="con">
        <div class="div980">
            <div class="con_left">
                <div class="fl" style="display:none">
                    <div class="active" id="menu_1_1_2">正文</div>

                    <div id="menu_1_2_2" style="display:none;">评论 <span id="tstotal"></span></div>
                </div>
                <div id="cont_1_1_2" style="width:100%;" class="content">
                    <div id="ad_ym"></div>
                    <div id="ad_title"></div>
                    <h1 style="display:block; position:relative; text-align:center; clear:both">
                        转型终端频遇阻碍 传统批发渠道仍具生命力                    </h1>
                    <div class="left-time" style="clear:both;">
                        <div style="display:none"></div>
                        <div class="left-t" style="padding-left:6px;"> 2016-08-24 17:30　来源：<a href="http://huazhuang.heaiyj.com/" style="color:#666;font-weight:normal;">和爱一家购物网</a></div>
                    </div>

                    <div class="left_zw" style="position:relative">
                        <!-- 文章内容开始 -->
                        　　西安康复路丹尼尔商城，3号城1-A30，曾经在西安市场年销售回款超过500万元的巧瑛商贸忽然一夜之间不见踪影，留给零售商100多万元的零散货品以及一连串的问号：究竟为什么“跑路”？
　　“转型做终端服务资金链出现问题”，“产品积压难以消化，然后发货圈钱走人”，“批发赚钱后投资房地产却亏了”，虽然坊间对“巧瑛”消失的各种猜测不尽相同，然而相同的是，康复路丹尼尔商城里与“巧瑛”类似、经营十多年、最后悄然出局的批发商还有三四家，主要原因都是从批发渠道向终端渠道转型失败，资金实力不足和缺乏终端服务体系成为批发商转型的最大阻碍。
　　目前，丹尼尔商城上百家商铺依然维持流通渠道为主，多家批发商在短暂尝试终端品牌运作之后再次重操旧业，稳定的网络和销售回款依然能够维持批发渠道持续发展。
　　转型失败：
　　&#160;资金风险过大 缺乏终端意识
　　2008年5月，陕西省多位分销商和专营店客户突然发现，巧瑛公司发送的上海某终端品牌产品与需求完全不符，基本上全部是滞销品，季节性旺销产品只占很少比例。紧接着，客户给巧瑛商贸公司的电话打不通了，丹尼尔商城3号城1-A30的店铺也人去楼空，巧瑛公司“跑路”的消息不胫而走，传遍整个商城甚至陕西化妆品市场。
　　据了解，西安巧瑛商贸已经在丹尼尔商城经营了10多年，2008年以前是上海黛妃和其他10多个终端及流通品牌在西安的代理商，多年来市场表现比较稳定，公司代理的品牌在西安市及下属乡镇市场的终端零售网点曾多达200多个，黛妃公司旗下的黛妃、维婕娜、莱茜儿、诺蒂雅每年销售回款近200万元，占据公司10个品牌销售总额的60%以上，卡特琳娜品牌的年销售额也在100万元左右，另外，一部分三、四线时尚风格和大众定位的终端品牌则定位大学周边市场和部分农村市场，新面孔、卡轩娜、珍妃、阿尔莎、玛丝菲尔等低端品牌则主攻乡镇市场，填补空白区域网点。
　　“巧瑛公司‘跑路’前共发了100多万元的货品，基本上都是库存积压品。”据丹尼尔商城知情者透露，巧瑛公司有可能是投资房地产或其他行业失败，最终选择退出化妆品批发领域。而巧瑛公司从批发商向终端运营商转型的过程中也遭遇多重难题：首先，商场和超市条码费从最初每个100元左右逐步涨至300-500元，加上进场费和销售保底等成本综合上涨300%以上，而批发渠道则基本不产生太多营销费用；其次，品牌导入乡镇终端店后，大量的促销人员培训费用和工资也在不断增长，品牌在该地区的销售增长受到阻碍；另外，巧瑛公司的营销团队达到30多人，每月仅基本工资就达到5万元左右，加上销售提成的开支将占到销售纯利不小的比重。
　　西安部分终端品牌代理商告诉记者，由于三、四线品牌逐步占据批发渠道的主流位置，其10-20元的低端定价使批发商的销售利润率压缩到8%左右，很多批发商在2004年左右开始尝试操作零售终端品牌，但是两大难题使多数转型的批发商受阻：一方面，化妆品批发商转型缺乏终端服务意识，由于流通渠道以现款现货形式交易，虽然利润微薄但是收入稳定，而终端品牌虽然毛利率高，但是对终端零售网点的政策支持和服务则要占去批发商很多精力，因此缺乏服务意识的批发商往往难以坚持终端操作模式；另一方面，终端品牌运作资金压力巨大，通常人员工资提成、配赠品、柜台和物流等费用将占到批发商毛利润的50%，而且在新品政策期结束后为了吸引新客户加入，代理商还需要自掏腰包为新客户提供支持，因此在对投入资金、承受风险与收益率进行权衡时，很多批发商感觉不成比例，因此最终放弃转型。
　　&#160;固守流通：
　　蕴藏巨大市场 销售稳定增长
　　丹尼尔商城的茉莉商行在陕西批发渠道经营超过10年，除了经营羽西、高丝、宝洁、曼秀雷敦、美宝莲等中高档产品以外，青蛙王子、爱倩彩妆、佛山安安等二、三线品牌也由其在陕西市场独家代理。目前，茉莉商行的分销商和零售网络不仅覆盖陕西所有县市，而且还在陕北延安、榆林设立办事处长期为该区域分销商客户提供配送服务，年销售额保持两位数增长。
　　“去年，公司操作过杭州某终端品牌，但是不到一年我们就将该品牌转给其他人经营。”茉莉商行经理张琴琴告诉记者，该终端品牌的品质相当不错，柜台形象比同档定位竞品更加精美，而且支持政策和利润也很有竞争力，选择代理该品牌也是公司向终端渠道转型的一次尝试。然而，该终端品牌代理商折扣3.5折，零售商进货为5折左右，同时还要支持门头、柜台、人员促销、赠品等，这些费用占到毛利润的50%以上，而且陕北市场的物流和人员差旅开支比其他地区高出许多，促销团队的招聘和培训难度较大。虽然终端操作利润略高于流通渠道，但是从成本开支、风险和产出率综合考虑，茉莉商行最终出让了该品牌代理权。
　　包括张琴琴在内的多位老批发商均表示，虽然销售利润日益微薄，但是批                        <!-- 文章内容结束 -->
                    </div>

                    <!--相关新闻-->
                    <div class="div624 border-top-darshd margin-top20">
                        <h4 class="padding-left20">&gt;相关新闻：</h4>
                        <ul class="padding-left20">
                            <li>
                                ·<a href="/hyzx/article_310.html" target="_blank">小资生活化妆品加盟，代理好项目打造创业好时机</a><br>·<a href="/qdtx/article_62.html" target="_blank">丹东市开展药店、保健品专卖店负责人宣传培训工作</a><br>·<a href="/hyzx/article_314.html" target="_blank">广东食药监局集体约谈防晒类化妆品相关企业</a><br>·<a href="/hyzx/article_303.html" target="_blank">疯狂成交 业绩为王――强化内功 米佐以培训铸造终端利器</a><br>·<a href="/hyzx/article_309.html" target="_blank">厦门一女子想隆个鼻却整瞎了眼 美容院赔偿30万元</a><br>                            </li>
                        </ul>
                    </div><!--相关新闻-->

                </div>

            </div>
            <div class="con_right">

                <div class="right_lm">
                    <div class="right_lm_bt"><a href="/index.html"><span>阅读推荐</span></a>
                    </div>
                    <div class="right_lm_ad" id="ad_right_lm"></div>
                    <div class="clear"></div>
                </div>
                <ul id="ydtj">
                    <li>·<a href="/qdtx/article_56.html">“服务营销”决战日化专营店</a></li><li>·<a href="/qdtx/article_59.html">从生存到生存质量，品牌商在日化专营店渠道...</a></li><li>·<a href="/qdtx/article_65.html">站在市场一线――论渠道与终端</a></li><li>·<a href="/qdtx/article_54.html">产品升级 营销创新 渠道优化 “海啸”中...</a></li><li>·<a href="/qdtx/article_62.html">丹东市开展药店、保健品专卖店负责人宣传培...</a></li><li>·<a href="/qdtx/article_61.html">广东地区化妆品专营店竞争格局分析</a></li><li>·<a href="/qdtx/article_66.html">化妆品专营店总裁谈如何应对金融危机</a></li><li>·<a href="/qdtx/article_58.html">08年化妆品行业渠道现象分析</a></li><li>·<a href="/qdtx/article_55.html">谢馥春欲进军浙江专卖店将落户上海</a></li><li>·<a href="/qdtx/article_68.html">商超、专营店类型产品的出路在哪里？</a></li>                </ul>

                <div class="right_lm1">
                    <ol>
                        <a>新闻排行</a>
                    </ol>
                </div>
                <div class="TabContent" id="zhengwenph">

                    <div id="cont_3_1_2" style="display: block; padding-left:5px;">
                        <div style="padding-top:5px;padding-left:25px;background-image:url(http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/images/rank.jpg);background-repeat:no-repeat;
background-position:5px 8px;">
                            <ul>
                                <li><a href="/qdtx/article_60.html" target="_blank" title="贵州药店“不务正业”百货化妆品占据一半">贵州药店“不务正业”百货化妆品占据一半</a></li><li><a href="/qdtx/article_68.html" target="_blank" title="商超、专营店类型产品的出路在哪里？">商超、专营店类型产品的出路在哪里？</a></li><li><a href="/qdtx/article_59.html" target="_blank" title="从生存到生存质量，品牌商在日化专营店渠道的市场攻略">从生存到生存质量，品牌商在日化专营店渠道...</a></li><li><a href="/qdtx/article_61.html" target="_blank" title="广东地区化妆品专营店竞争格局分析">广东地区化妆品专营店竞争格局分析</a></li><li><a href="/qdtx/article_56.html" target="_blank" title="“服务营销”决战日化专营店">“服务营销”决战日化专营店</a></li><li><a href="/qdtx/article_65.html" target="_blank" title="站在市场一线――论渠道与终端">站在市场一线――论渠道与终端</a></li><li><a href="/qdtx/article_62.html" target="_blank" title="丹东市开展药店、保健品专卖店负责人宣传培训工作">丹东市开展药店、保健品专卖店负责人宣传培...</a></li><li><a href="/qdtx/article_57.html" target="_blank" title="2008中国化妆品市场渠道变革现象与分析――2008年各种渠道的生态描述">2008中国化妆品市场渠道变革现象与分析...</a></li><li><a href="/qdtx/article_64.html" target="_blank" title="虚拟渠道与实体渠道左右开弓 可贝尔强化终端建设">虚拟渠道与实体渠道左右开弓 可贝尔强化终...</a></li><li><a href="/qdtx/article_66.html" target="_blank" title="化妆品专营店总裁谈如何应对金融危机">化妆品专营店总裁谈如何应对金融危机</a></li>                            </ul>
                        </div>
                    </div>

                </div>
                <!--排行end-->

            </div>
            <div class="clear"></div>
        </div>
        <div>
        </div>
        <!--页底中国新闻网-->

        <style>
            <!--
            /*页底*/
            .pagebottom{width:950px;margin:0 auto;color:#000;font-size:12px;clear:both;text-align:center;}
            .pagebottom a:link{color:#000;}
            .pagebottom a:visited{color:#000;}
            .pagebottom a:hover{color:#000;}
            .pagebottom_1{background-image:url(http://huazhuang.heaiyj.com/static/ddTemp/images/6.jpg);height:33px;line-height:33px;text-align:center;}
            .pagebottom_2{text-align:center;line-height:20px;}
            -->
        </style>

        <div class="pagebottom">
            <div class="pagebottom_1"><a href="/">关于我们</a>　| <a
                    href="">About us</a>　|　<a href="/">联系我们</a>　|　<a
                    href="">广告服务</a>　|　<a href="/">供稿服务</a>　|　<a
                    href="">法律声明</a>　|　<a href="">招聘信息</a>　|　<a
                    href="">网站地图</a>
            </div>
            <div class="pagebottom_2">本网站所刊载信息，不代表中新社和中新网观点。 刊用本网站稿件，务经书面授权。</div>
            <div class="pagebottom_2">未经授权禁止转载、摘编、复制及建立镜像，违者将依法追究法律责任。</div>
        </div>
    </div>
</div>
<!--页底-->

<!-- cnzz 统计代码 -->
<script src="http://s95.cnzz.com/z_stat.php?id=1260099641&web_id=1260099641" language="JavaScript"></script>

</body>
</html>